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    禾丰肉鸡志争第一 东北畜牧业将迎黄金三十年
          
    原发表日期: 2018-11-22  文章来源: 中国饲料行业信息网  
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    快三中奖助手手机版 www.hysix.com   从志创民族品牌,到亲历行业发展与变革,在农业竞争最充分的饲料行业,以金卫东为首的禾丰“七君子”,不离不弃,带领公司突出重围。
      过去五年,饲料行业高速整合,淘汰率超过50%。但禾丰牧业不仅在饲料主业逆势前行,十年前顺势发展的肉鸡板块也渐入收获期。目前,公司已跻身全国白羽肉鸡行业第一梯队,肉禽产业化经营风生水起。
      “无酒不成欢,无鸡不成席,禾丰好肉鸡,天下争第一”董事长金卫东许下新的期许。
      到2017年,禾丰牧业已取得一系列成绩:中国轻工业百强企业第29位、中国轻工食品行业50强第9位,等等。禾丰的理想不止于此。未来,公司将继续探索产业化、国际化路径,目标打造世界顶级农牧企业。
      管理团队是第一核心竞争力
      高素质、高度团结的管理团队,一直被禾丰视作第一核心竞争力。
      在公司展厅,一张合影照首先吸引了证券时报记者的目光,禾丰七位创始人股东手搭手在一起,照片上还附诗一首:“铁生万里金作岸,石成千仞云为峰,俊松枝头凤久立,涛声依旧彩梅红。”
      金卫东是上世纪80年代的硕士生,梦想曾是当一名科学事业带头人,命运却让他成为民营企业领头人,但骨子里的人文情怀自始都在。当时,他想用知识分子的方式,邀请其他几位动物学科高材生共同创业,于是便作诗一首,巧妙地嵌进七人的名字:张铁生、金卫东、丁云峰、高俊松、王凤久、王仲涛和邵彩梅。
      这首诗传真过去后,其他几位竟都欣然奔赴沈阳,响应了金卫东的创业号召。
      上世纪70年代,我国饲料行业刚刚起步,彼时外资品牌占据垄断地位。到80年代、90年代,民族品牌才纷纷出现,禾丰正是在这波浪潮中诞生的。创立禾丰前,七位股东中有六人当时任职于跨国公司,但即使身居要职,在外资企业中,他们仍无法接触到核心配方。对他们来说,创业,不仅是为了突破职业天花板,更是为实现民族品牌崛起的抱负。
      带着这样的创业激情,1995年春天,在一间租来的办公室,禾丰诞生了。4月1日,七位创始人经过几天的促膝交谈后,在农垦大厦818房间,金卫东作为代表意气风发地宣布:“第一,禾丰公司永远从客户的需要出发,不断开发新产品,决不因循守旧。第二,禾丰公司永远诚实经营。第三,禾丰公司永远以服务社会为宗旨,靠科学技术和创造性劳动来发展自己。”
      当年5月,《饲料工业》杂志最早发表了这三句话,标题叫《禾丰宣言》,这也成为禾丰的第一条广告。到今天,禾丰的企业文化建设并没有很多条条框框的标语、格言,在金卫东看来,大概就两条够得上企业文化,《禾丰宣言》就是其中之一,而且成为公司的最高信条,延续至今,一字未改。
      金卫东很珍视团队的凝聚力。“别人给我们挺多的赞扬,因为七个人六个姓氏、三个民族,年龄上下相差三两岁,确实是不容易长久的团队,但正因为我们都意识到了不容易团结,不容易长久,我们非常小心翼翼、严于自律地来维护我们的团结。我们七个人没因为个人的利益红过一次脸,所以员工和我们的同行称我们七人叫行业‘七君子’,我挺享受这个称号,尽管我不是完美无瑕,我们的股东也有这样那样的不足,但在对待利益上、在信守承诺上,我们表现地挺高水平。”金卫东告诉记者。
      在二十多年的创业历程中,禾丰牧业一直拥有现代化的法人治理结构,股权清晰,没有一股独大,又并非无序。迄今,在禾丰牧业的前十大股东名单中,七位创始人股东仍全部在列。
      饲料行业强者突围
      禾丰起家于饲料行业。1995年6月,沈阳禾丰牧业注册成立。7月,公司首批产品问世。2个月后,公司便实现盈亏平衡,预混料销量突破50吨。
      在预混料事业取得良好开局后,禾丰又迅速进入浓缩料、配合料领域。1997年,禾丰成为东北最大的预混料生产销售企业。2000年,七位创始人第一次进行股份扩大化,吸收了十八位高管,时至今日,他们几乎都已成长为的禾丰牧业核心高管。
      在东北市场取得成功后,禾丰牧业并未快速、全面地布局全国,而是选择充分论证、稳步拓展,从东北到华北,从华北到华东、西北,先有销量再有工厂。
      2001年,北京三元禾丰牧业有限公司成立,自此,禾丰版图由东北挺进全国。2003年,禾丰完成股份改制,此后十年,公司开疆扩土,跨洋牵手荷兰皇家德赫斯集团(De Heus),启动肉鸡产业化事业、运作食品板块等。2011年,禾丰集团销售额首破百亿元。
      2014年8月8日,禾丰牧业成功登陆上交所。同年,集团检测中心通过CNAS认证,检测结果获得世界上41个国家和55个权威机构所认可。据了解,禾丰还是国内最早有能力检测三聚氰胺等违禁添加物的企业之一。
      如今,禾丰牧业拥有饲料生产、肉禽产业化、饲料原料贸易三大核心业务板块,同时涉猎生猪养殖、食品加工、宠物医疗等相关领域。公司拥有百余家下属企业,产品覆盖29个省市。上市4年来,禾丰牧业净利润年复合增长率达到28%,累计现金分红近3亿元。
      饲料行业并非一片坦途。公司快速发展的同时,也见证了行业的变革与转型。我国饲料工业伴随着畜禽、水产养殖业的快速发展而迅猛发展:1992年我国饲料总产量跃居全球第二位;2011年上升至全球第一;2015年首次突破2亿吨;至今已连续7年占据全球饲料总产量首位。
      但从产业链角度看,近些年,饲料企业逐渐退出产业链领导者的地位,养殖场和大型产业化集团日益占据主导地位。也曾有人问金卫东,是否想过跨界其他领域,他回答:“饲料行业最终评判者是猪和鸡,猪和鸡不讲关系,听不懂人的语言,看不懂广告,所以饲料行业高度市场化、高度客观公正,适合我做。”
      过去五年,饲料行业进入高速整合状态,强者愈强,二八分化效应显著。从业企业一度由15000家下降至6000多家,超过半数遭遇淘汰。
      可以说,饲料行业是目前农业领域竞争最充分的一个行业。与此同时,饲料行业的下游畜禽养殖行业具有存栏量的波动变化,一定程度上影响着饲料产品的需求量,使得饲料行业也存在着一定的周期变化。
      以2018年为例,上半年猪价高开低走,一季度高盈利,二季度下跌,三季度又遭遇非洲猪瘟,因此不少饲料企业出现利润滑坡。不过,从业绩上看,猪价波动对禾丰的实际影响有限,今年前三季度,禾丰牧业的营收、净利双双增长,仅前三季度净利润就已超过4亿元,同比增长超过五成。
      十年沉淀晋升肉鸡新贵
      竞争对手环伺下,一方面,禾丰紧跟行业趋势,研发创新,提升饲料市场占有率;另一方面,禾丰未雨绸缪,很早便开始布局肉鸡产业化。
      2018年,已是禾丰肉鸡产业板块成立的第十个年头。公司从最初只有一家屠宰工厂到现在拥有30余家控股及参股公司,实现了该业务的跨越式发展。
      经过这些年的探索,禾丰的肉鸡养殖模式已从以“公司+农户”为主逐步向“公司+大农场”转变,目前已经形成了由禾丰牧业育种,饲料研发、生产,养殖环境要求、养殖全程监控,商品肉鸡回收,屠宰,肉品深加工及熟食加工环节。
      通过全产业链发展,禾丰牧业较大程度上整合并消除了产业链内部的风险,该板块也成为了公司现阶段新的利润增长点。
      2017年,禾丰牧业肉鸡放养量、屠宰量同比均实现快速增长,屠宰加工业务及养殖业务收入分别同比增长约40%、19%。期间,公司控股及参股企业白羽肉鸡合计屠宰量为3.92亿羽,合计出栏量为2.75亿羽,跻身全国白羽肉鸡行业第一梯队,成为国内主要的白羽肉鸡产品供应商之一,同时努力拓展熟食出口业务,公司熟食产品已进入日本、韩国市场。
      太平洋证券研究团队评价禾丰牧业为“肉鸡新贵”,理由是公司肉鸡养殖效率全行业领跑。其肉鸡单位重量达2850g,在饲料无抗、养殖减抗和鸡只重量远优于同行条件下,肉鸡棚前料肉比达1.5~1.55,其余多项养殖指标位于行业前列。同时,在饲料和疾病防治上实现减抗或无抗,质量全程可追溯。
      值得一提的是,今年以来,白羽肉鸡行业进至高景气周期,鸡肉价格逐季上涨。2018年前三季度,禾丰牧业实现投资收益 1.98 亿元,主要即肉鸡产业化板块所贡献,这也使得公司业绩增速免受下游生猪养殖行业波动的影响。
      金卫东向证券时报记者介绍,未来五年,饲料仍将是禾丰牧业的第一大业务,但预计肉鸡等其他业务的上升速度会超过饲料业务。随着肉鸡产业板块厚积薄发,金卫东也提出了新的口号:“无酒不成欢,无鸡不成席,禾丰好肉鸡,天下争第一”。
      近期,禾丰牧业在肉鸡产业板块更进一步。9月28日,公司与海南农垦草畜产业公司在??谇┦稹逗?盐姆嵛牟θ盗瓷废钅俊泛献餍?。根据协议,双方已合作成立海南农垦文丰文昌鸡产业集团有限公司,该公司注册资本为1亿元,双方计划通过对育种、养殖、屠宰、加工、配送产业链的整合升级,打造文昌鸡全产业链运营模式。
      用全球眼光发现市场
      除了产业化路径,禾丰牧业的另一发展方向是国际化。禾丰希望以全球的眼光去发现市场,去获得人才,去搜集信息,同时去获取原材料。
      “禾丰十五年前就已经在海外投资建厂,因为哪里有市场,哪里就是我们的动力所在,我们现在国外有十家工厂,布局七个国家,这些国家的人口总数已经超过中国的人口了,如果这些国家也有中国一样三十年的高速成长期,那我们禾丰就等于将赶上两个中国改革开放。”金卫东向证券时报记者表示。
      禾丰国际化业务起步较早,第一站是朝鲜。2004年,由禾丰控股的朝鲜银丰合营会设立。当时的背景是,朝鲜过去从德国进口预混料,后来发现禾丰的产品比德国产品价格便宜,品质还更好,便主动上门求购,买来买去,为节省外汇,朝鲜方面便邀请禾丰去投资。2005年,禾丰又受邀在尼泊尔筹建合资工厂,成立尼泊尔汇丰公司。
      禾丰牧业总结了其海外发展的四个原则:第一,要找人口多的国家,除了刚开始偶然性进入的朝鲜和尼泊尔外,现在禾丰进入的所有国家,人口基数均超过1亿人;第二,要进入人口增长的国家;第三,要去政局稳定、执政者有能力的国家;第四,要去中国影响力大、对中国友好的国家。
      目前,禾丰牧业已在朝鲜、尼泊尔、菲律宾、印尼、印度等国设立工厂,从投资版图看,公司在亚洲市场的布局已初步成形。
      一提到禾丰的国际化,必绕不开其与荷兰百年家族企业的跨国合资事件。2006年,禾丰牧业与皇家德赫斯公司正式合资,后者是荷兰第一大饲料企业,也是国际饲料行业前二十强的企业。
      在此之前,中国饲料企业与外国企业间的合作通常由外方绝对控股,并且主导后续合资企业的管理。最初,皇家德赫斯也想成为禾丰的大股东,但经历了2年的谈判,皇家德赫斯改变初衷,最终接受以禾丰为主导,双方共同拓展中国市场。
      这笔合作达成后,禾丰牧业相当于站在了世界级饲料企业的肩膀上,既能充分借鉴后者先进技术和服务理念,又有助于公司熟悉海外市场与规划自身国际化发展。今年三季报显示,皇家德赫斯集团仍持有禾丰牧业9.63%的股份,其集团首席执行官为上市公司董事会的一员。
      对金卫东来说,“商人就像牧人一样,不是中国商人就只做中国市场,哪里有好的市场,我们也要去占领。”在走出国门这件事上,金卫东一直身体力行。在一次行业论坛上,金卫东发表了《唯书与麻将不可少》的个性演讲,他说,之前参加美国的猪博览会和出口协会的一些项目时,那些出国参加会议的同级别老板,总是会有随行人员,或翻译,或助理,或秘书,而他却是千里走单骑,一人独行,见了15家供应商,一对一交谈,既结交了朋友,又赢得了商机。

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